Un compte Vendor sur Amazon est-il vraiment rentable

Un compte Vendor sur Amazon est-il vraiment rentable ?

  • Un compte Vendor sur Amazon permet aux fabricants et aux fournisseurs d’augmenter rapidement leurs ventes en offrant des produits à des millions d’utilisateurs.
  • Avec la modalité Vendor, Amazon invite les marques qui l’intéressent et s’occupe de la vente au client final, en assumant tous les frais de gestion et de logistique.

 

Être présent sur Amazon signifie montrer des produits dans la meilleure vitrine e-commerce qui existe au niveau mondial, pour atteindre des millions d’utilisateurs. Vendre via la plate-forme est une tâche relativement simple qui ne nécessite pas la création d’une boutique en ligne propre, mais permet d’utiliser un Marketplace qui a déjà la confiance des acheteurs qui le visitent quotidiennement.

Cependant, selon les particularités de chaque entreprise et le type de compte que vous avez sur Amazon, entrer dans le magasin mondial de Jeff Bezos peut être une option plus ou moins rentable pour le vendeur.  Vendre des produits au client final avec un compte Seller et devenir un fournisseur Amazon Vendor, pour que la société elle-même achète des articles en gros pour les vendre directement à ses utilisateurs, sont deux tâches différentes.

Pourquoi est-il rentable d’ouvrir un compte Vendor ?

Seules les marques qui reçoivent l’invitation d’Amazon peuvent être Vendor, soit parce qu’elles sont déjà connues, soit parce qu’elles ont déjà obtenu un grand volume de ventes chez Seller, soit parce qu’elles fabriquent des produits qui peuvent être intéressants pour la société américaine.

Amazon achète les produits aux Vendors. Pour ce faire, il ouvre un compte après avoir convenu par contrat de certaines conditions. Ils n’auront à supporter que des coûts supplémentaires pour accéder à certains services associés, qui offrent de nombreux avantages tels que les rapports premium d’Amazon Retails Analytics, Amazon Premium Vendor Services ou les campagnes publicitaires sur Amazon Marketing Services ou sur Amazon Media Group.

À la différence des Sellers, les Vendors deviennent grossistes d’Amazon, investissant moins de ressources propres et se désintéressent de la gestion, des frais logistiques liés à l’expédition au client final, des livraisons échouées ou des retours qu’il effectue. Ils devront avoir leur propre contrôle de la marchandise qu’ils expédient sur Amazon, assumer les coûts de l’envoi de leurs produits aux entrepôts ou les frais découlant des retours que celle-ci effectue, si par exemple, après la période contractuelle, vous n’avez pas vendu tous les articles déjà entreposés.

Être Vendor permet aussi d’atteindre un plus grand volume de ventes plus rapidement, car Amazon cherche à prioriser la rotation de ces produits, pour faciliter la sortie de stock de ses entrepôts. Les produits qui apparaissent sur la plate-forme étiquetés «Vendus et expédiés par Amazon», ont plus de chances d’obtenir la Buy Box. Ils s’appliquent au programme Prime et peuvent bénéficier d’autres services ou campagnes de promotions spéciales qui augmentent les ventes comme, par exemple, les Offres du jour.

Cependant, pour apprécier la rentabilité de la modalité Vendor, il faut aussi savoir que les marques perdent le contrôle du stock et des prix de leurs produits. S’il est vrai qu’un prix de vente recommandé doit être établi, c’est l’algorithme d’Amazon qui décide du prix final que le client doit payer pour le recevoir à son domicile.

Cette condition, ainsi que celle de l’impossibilité d’envoyer sur Amazon une quantité de produits supérieure si vous ne les demandez pas expressément, est essentielle pour décider s’il convient ou non d’avoir un compte Vendor. Amazon peut rester un certain temps sans passer de commande auprès des marques ou établir un prix de vente inférieur à celui qu’elles ont elles-mêmes fixé sur leurs produits, sur leur propre site ou sur les autres canaux qu’elles utilisent.

Si vous envisagez de développer votre entreprise, Nozama peut vous conseiller sur la rentabilité de l’ouverture d’un compte Vendor sur Amazon

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