Le programme « Prévoyez et Économisez » d'Amazon pour les vendeurs

Le programme Prévoyez et Économisez d’Amazon pour les vendeurs

  • Le programme « Prévoyez et Économisez » permet aux clients d’Amazon de s’inscrire pour recevoir des livraisons régulières de produits qu’ils achètent fréquemment. Les abonnés bénéficient d’une remise de base sur leurs livraisons, financée par vous en tant que vendeur.
  • Pour bénéficier de ce programme, Amazon doit se charger la logistique de l’expédition de vos produits.
  • Les clients qui reçoivent trois livraisons ou plus pour un même abonnement obtiennent un statut qui leur permettra de faire des économies supplémentaires sur tous les produits de leur livraison.
  • Les vendeurs d’Amazon Logistics qui participent au programme « Prévoyez et Économisez » doivent remplir les conditions d’admissibilité définies par Amazon. En participant à ce programme, vous acceptez les conditions générales qui y sont liées.

Le programme « Prévoyez et Économisez » permet d’augmenter les ventes en attirant les clients qui recherchent une expérience d’achat pratique, à prix compétitifs. De plus, vous gagnerez la confiance des acheteurs réguliers qui sont déjà engagés avec votre marque.

Gérez votre compte

En règle générale, c’est Amazon qui inclut automatiquement les produits dans le programme. Il se base sur leur historique de ventes, les performances dans la chaîne d’approvisionnement, ou sur les caractéristiques du produit (compléments alimentaires, vitamines, protéines, cosmétiques, articles de papeterie) qui sont les plus susceptibles d’entraîner des achats récurrents. L’inclusion dans le catalogue peut être demandée par contact direct, puis Amazon évalue les produits qui présentent un intérêt.

Une fois que vous avez vérifié que vos articles sont dans le programme, vous pouvez gérer les remises à appliquer, envoyer les produits ou retirer les articles du programme. Dans les comptes Seller, vous pouvez y accéder en cliquant sur : Croissance > Programmes d’expédition > Programme Prévoyez et Économisez.

En revanche, les comptes Vendor ne disposent pas d’un panneau de gestion comme celui des comptes Seller. La demande d’inclusion dans le programme et la gestion des articles (augmentation/diminution des remises, retrait de l’article du programme) se font exclusivement par Contact Direct avec Amazon.

Comment les remises sont-elles appliquées et quels-sont les types de commandes ?

Les acheteurs bénéficient d’une remise de base d’au moins 5 % à partir de la troisième livraison. Le programme s’applique uniquement aux produits d’Amazon Logistics (FBA ou Vendor). D’autre part, le vendeur peut appliquer une remise ajustable de 0 %, 5 % et 10 % et à la troisième commande récurrente, Amazon accorde une remise de 5 % à l’acheteur jusqu’à une remise maximale de 15 % (jusqu’à 20 % sur certains articles de puériculture). Il est à noter que dans les comptes Vendor, la remise ajustable de 0 à 10 % porte sur le prix de vente final du produit sur la plateforme Amazon.

Il existe deux types de commandes dans le programme Prévoyez et Économisez : les commandes de lancement d’abonnement et les demandes de réapprovisionnement. Les commandes de lancement d’abonnement sont les commandes initiales par lesquelles les clients s’abonnent à un produit. Veuillez noter que pour que l’offre « Prévoyez et Économisez » s’affiche pour un produit, vous devez avoir gagné la Buy Box. Les commandes de réapprovisionnement sont automatiquement créées en fonction de la fréquence définie par le client. Les clients de « Prévoyez et Économisez » peuvent organiser des envois à des intervalles de un à six mois.

En tant que détaillant, votre participation au programme « Prévoyez et Économisez » vous apportera de nombreux avantages. En effet, les acheteurs dépensent en moyenne 212 % de plus sur les marques inscrites au programme, et ces marques ont des ventes en moyenne 19,9 % plus élevées que les marques non inscrites.

Nozama peut vous aider à gérer l’inclusion de vos produits dans ce programme, ainsi qu’à gérer votre compte.